返回首页 立即申请

商务经理和销售经理的区别

相关推荐
商务经理为组织投标、签订合同,根据行业和市场情况制定公司业务战略,组建业务运营团队,利用公司内外资源,实现公司业务活动的顺利进行。
主要工作:
1. 根据市场战略建立、巩固和维护与合作伙伴的关系;
2. 按要求制定合同,并与商业客户签订合同,确保公司业务目标的实现;
3.组织业务信息的收集、分析和定期汇报;
4. 与合作伙伴解决业务冲突,保持良好的合作关系;
5. 通过分析合作伙伴的业务数据,发现合作中存在的问题并提出解决方案;
6. ******合作规则的快速准确执行,反馈异常情况,并根据日常运营的实际情况,对合作规则的补充和修改提出建议。
销售经理,销售经理,指导产品和服务的实际销售。通过确定销售区域、指标和目标,协调销售工作,并为销售代表制定培训计划。分析销售数据,识别销售潜力,******客户偏好。
主要工作:
1. 制定并执行区域销售计划:根据区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解制定区域内销售人员的具体销售目标;组织下属执行销售政策和策略,指导下属销售业务技能,检查和监督销售计划的完成情况,及时纠正偏差,确保区域内市场份额和销售目标的实现;2. 销售收入的收集:指导下属收集信息,评估客户信用及其对公司的重要性,批准客户信用额度,随时跟踪信用使用情况,确保信用在正常范围内;每月分析下属应收账款的反馈信息,指导下属提高催收技能,确保货款的顺利收回;
3.销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属完成销售任务,严格按照费用预算指标,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标;
4. 市场开发:根据公司业务发展战略和销售部业务目标,配合市场部组织实施区域市场开发计划和具体实施计划,促进公司及产品品牌的推广;了解客户需求动态,引导下属挖掘潜在客户,跟踪客户发展;以实现公司市场份额的增长;
5. 客户关系管理:根据公司业务发展需要,组织安排区域内各客户群体拜访公司,建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访区域内重要客户,监督检查销售人员定期拜访客户,了解客户需求;及时处理客户投诉和异议,提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系;
6. 售后服务:根据公司的售后服务规定及产品特点,协助组织和协调交付、产品安装、技术支持、售后维护和其他工作在我的管辖地区通过沟通与客户服务、技术等相关部门,共同实现售后服务目标;
7. 销售信息管理:根据公司的业务发展需要和区域市场特点,组织下属收集信息,如产品市场的变化情况和主要竞争对手的销售策略和市场策略,分析、预测并制定对策,市场信息,并为有关部门及时提供建议;全面分析客户档案及交易记录;确保销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购和产品决策提供生产;
8. 销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度,组织下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导,等等,让下属评价目标定期沟通和绩效评估的结果,提出改进建议,帮助下属改进性能,增强团队凝聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队,支持完成销售目标。
上一篇:商务经理的工作内容下一篇:阿里收购饿了么?

网站地图 百度地图友情链接:
Copyright © 2018 万站霸屏 版权所有
网站备案号:鲁ICP备16002437号-14 增值电信业务许可:鲁B2-20180030
鲁公网安备 37150202000288号